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你对“价格屠夫”拼多多感情变了吗

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2019-11-20 09:20:27

中国商报/中国商业网(记者陈清)许多消费者对购物平台品多有非常复杂的感受。当多多首次出现在公众面前时,消费者厌倦了它频繁出现在他们的朋友圈里。一方面,它也被其低价产品所吸引。经过近四年的发展,品多已经成为一个拥有4.83亿活跃用户、360多万活跃商家和1000多亿元月度gmv的电子商务巨头。

9月22日晚,根据Pindo发布的数据,Pindo平台上的iphone11系列销量比去年同期(9月20日)增长了20倍。通过数据和用户的反应,每个人对“价格屠夫”的感觉也在发生微妙的变化。从消费者的角度来看,你对多多的感觉现在变了吗?

下沉市场嘉年华

有人说多多的成功是由于新的蓝海涌入市场。在巨人的“无竞争区”,很容易从增量市场获得奖金。与其说“五环”用户取得了很大成就,不如说他们彼此取得了成就。

在拥有三四条线路和五六条线路的城市中,许多长尾用户跳过电脑终端,成为移动互联网用户。大多数用户没有支付宝,但安装微信并开始微信支付。这部分人口已经成为许多公司的最初客户。拼写很大程度上让这些用户,给他们带来了低价和高质量的商品。

《中国商报》记者在品多商品评论页面上看到,一些网友留言:“收到的包裹已经损坏,但打开的商品(服装)质量很好,32元的价值比交易会上买的要好。一些网民还评论道:“便携式榨汁机使用方便,在整个网络中价格最低。他们打算给家里的每个成员买一个。"

随着用户对多多的日益认可,多多在低迷的市场中也越来越强势。

据互联网数据信息中心questmobile发布的一份报告显示,截至今年6月底,多多汇市场的用户数量同比净增长7220万,高于电子商务行业约7000万的整体净增长。数据显示,Pinduo不仅在新用户数量方面,而且在现有用户群体中的强大替代效应方面,都在不断下跌的市场中处于领先地位。

多多不仅能让下沉市场的用户购买低价优质的产品,还能让他们逐步实现消费升级。今年“6月18日”期间,下沉市场3c数码产品订单同比增速首次超过一二线城市。品多的员工表示,清扫机器人、榨汁机等家用电器在下沉市场受到用户的广泛欢迎,消费升级需求得到有效释放。

拼写很多不仅给五环以外的用户带来方便和好处。它还使五环之外的用户摆脱了贫困。

从卖水果开始,多多似乎对农产品很着迷。它试图颠覆传统的农产品产业链条和模式,从根本上解决农村市场产销难的问题。

脑多多创始人兼首席执行官黄征从2016年开始带领脑多多在农村扎根。首先,他们通过社会团体帮助贫困地区开拓市场,然后他们创造了一种“农产品”模式,通过“捐赠而不是捐赠”来帮助穷人。这为促进农产品大规模向上流动提供了有效途径。

作为中国农产品和农副产品向上流动的最大平台之一,多多通过“多多农业园区”等模式,构建了从农村教育和农业研究到养殖、种植和加工,再到物流和销售的一体化产业闭环,带动现代产业大面积下沉,推动偏远地区新鲜农产品到达城市家庭。

基于“第一公里”的产销模式和与“最后一公里”的直接对接,全力培育具有网络营销能力的“新农民”,努力实现紧急扶贫与长期造血发展的融合。

新农民阎秀登表示,以前的收入并不好,20亩咖啡地年收入只有9000元。所有的钱都是由所有的外国买家赚来的。现在没有中间人来赚取差价,收入也比以前高得多。

四川省凉山彝族自治州会理县的农民告诉《中国商报》,过去人们买不到的石榴树不容易吃和睡。由于得到了很多帮助,石榴树不再担心销售。甚至他的儿子也放弃了在县城的工作,回家一起开始了水果生意。

统计数据显示,截至去年底,已有62,000多名新农民在多多的带动下返乡,700多万农业生产者与平台和新农民直接相连。在今年的平多农产品节上,平多保守估计将带动200多万农业生产者和电子商务从业者。

平托多多研究所副所长邱晨表示,今年平托多多农产品(副)的上行规模将超过1200亿元,来自国家层面贫困县的比例也在不断上升。

业内人士表示,对于贫困地区的农民来说,他们所缺乏的是摆脱贫困的资源和可持续发展的资源——真正的市场。有了真正的市场,他们可以在特殊的地理环境中增长希望。多多刚刚成为一个连接器,将所有资源连接在一起,建立起需求和供给之间的高速通道。

上游市场动荡

在高端市场,多多也在持续努力。根据Pindot发布的数据,在Pindot平台上,iphone 11系列销量比去年同期(9月20日)增长了20倍。

一般来说,一家公司在选择战略发展方向时,会进入中高端市场获取更高的利润,而不是将资源投入低端市场获取低而不确定的潜在利润。现在它已经成为中国第二大电子商务公司,怎么能放弃高端市场的“肥肉”?

世界知名金融机构巴克莱(barclays)近日发布的投资评级报告也表示,在低迷的市场建立了强大的用户基础后,多多的目标将是进军高端市场,并在这一领域展现巨大潜力,主要体现在不断扩张的高端产品sku和持续高压的商品防伪上。

《中国商报》记者了解到,为了扩大高端产品的sku,已经做出了很大努力。目前,已有900多个本土和国际品牌在品多开设了官方销售渠道。从6月1日开始,冰多联合品牌公司将共同出资100亿元现金,为网络上最受欢迎的1万件商品提供丰厚利润。促销产品包括1888元Dyson吹风机、729元refa瘦身仪等深受中产阶级支持的高端产品。最值得注意的是苹果的手机,它是在品多平台上销售的。

自iphone 11系列推出以来,高价销售已经成为市场和消费者关注的焦点。在过去的一年里,该平台已经售出了250多万部新iphone,使其成为最大的第三方平台之一,依靠网络上最低售价的实时更新。据了解,从9月20日起,品多开始以500-900元的价格销售iphone 11系列,创下整个网络的最低价格。正因为如此,消费者也质疑在多多购买iphone。

针对该行业常见的问题,平托多多率先与中国人民保险公司(picc)联手推出定制的正版保险,该公司将首先为消费者提供“一假十补”。据悉,品多销售的所有iphone 11系列手机也享受中国人保提供的“正版保险”,以确保国家银行的正版产品并提供发票。

曾几何时,《五环》中的许多人觉得很多战斗都不是高端的。然而,如今,无论是在生活和工作中,还是在社交圈子里,许多人都在谈论它。“五环”中的人们乐于分享他们在斗争中的智慧。

在北京工作和生活的张小姐自豪地宣布了自己在朋友圈中的地位。张小姐说:“我去年买的苹果手机不错。我刚刚在品多订购了一部11号手机,比普通商店便宜500元。我期待着它。”

值得一提的是,品多在微信上创建的阿谀奉承社区也吸引了越来越多的年轻人和潮流人士加入。在一个真正的时装鞋群中,记者看到了消费者马云发布的消息。“我在品多买了一对aj限量版,还买了一个认证应用,扫描后确认是正版的。买就是赚。”

事实上,仍然有很多用户喜欢马云和张小姐。2019年第一季度移动互联网行业数据研究报告显示,截至今年第一季度,Pindot的新用户中有44.2%来自二线及以上城市,并呈现持续上升趋势。可信数据报告显示,在竞争激烈的新用户中,二级及以上城市的用户比例已接近一半,北京、成都、天津、上海和杭州位列前五。

今年1月,平多平台一、二线城市的gmv用户比例为37%,6月份迅速攀升至48%。黄征在金融报告电话会议上表示,为之奋斗了很久的用户的满意度和渗透率正在不断提高。

世界知名金融机构巴克莱(barclays)最近发布的投资评级报告指出,Pindot在高端品牌的渗透率仍然很低,这也意味着该平台还有很大的改进空间。报告称,如果脑多多继续取得进展,顶级品牌不会错过脑多多庞大而强大的用户群。《巴伦周刊》还表示,超过10亿中国消费者致力于实现一线城市的生活水平,并为此而努力。最好的还在中国,多多将是中国中产阶级崛起的主要受益者。

中国市场的春天

一些分析人士认为,如果许多比赛的差异化播放方式使得“五环内”和“五环外”的用户非常乐意在各自的频道上购买。然后,创新的“多聚”模式使“五环内”和“五环外”的用户能够以高质量和低价格购买好商品。

住在四线城市的马云花了1369元,为他在平多的新家买了一台jvc55英寸的电视机。马云告诉《中国商业新闻》记者,这台电视机已经用了一个月,根本没有问题。购物中心没有这个价格,他已经向周围的朋友推荐了。

王老师是北京的白领,是葡萄酒收藏爱好者。从里德尔到爱马仕,她花了很多钱买回家所有漂亮的饮水用具。王小姐告诉记者,最近,她的朋友推荐她去品多买熟食红酒杯。15.9元和6套的红酒杯并不比大酒杯差。

记者注意到,从jvc电视台到德利红酒杯,所有这些都来自品多推出的“新品牌计划”。据悉,“新品牌计划(New Brand Plan)”是品多发起的专注于中国中小制造企业成长的系统平台。为了消除生产端的不确定性,帮助高质量制造企业实现稳定发展,使c2m实践不断深化。目前,“新品牌计划(New Brand Plan)”已经建立了覆盖多个行业的产品矩阵,带动了一批高质量的制造企业开拓国内需求市场。

以熟食店为例。德利是中国第一家国内玻璃上市公司,拥有亚洲最大的国内玻璃生产厂。经过20年的变革,德利打破了国外的技术封锁。目前,其产品接近世界级质量,代表了行业内优秀的产品设计和制造工艺标准。DLI高级副总裁程凌影表示,在目前的市场上,一些国际品牌的日用玻璃遭到抢劫。事实上,这些产品都是由DLI设计和生产的,其中一些经过保税区后已经成为进口产品。然而,该公司没有直接向消费者销售产品的渠道。

事实上,在我国仍然有许多像熟食店这样的企业。他们拥有世界级的设计、技术和制造能力,但由于他们的行业和发展历史,始终难以建立高质量的品牌。一旦外贸订单波动或国内市场竞争加剧,企业将陷入经营困境。品多“新品牌计划”的出现使他们有可能打破这堵墙。

来自《中国商报》的记者了解到,自今年以来,平托多与500多家中国制造企业共同开发了1300种产品,此类订单的数量已超过7000万份。品多多帮助这些企业实现了智能化和信息化的转型,更有效地应对市场挑战。

巴伦周刊(Barron Weekly)表示,拥有4.83亿活跃买家,是中国制造企业开拓国内市场的最重要渠道。该企业以创业模式为基础,批量培育本土品牌,大力推动新经济的发展。

在中国制造业转型和农业供给侧改革的大潮中,多多在推动中国改革中发挥着重要作用。从低迷的市场到上升的市场,再到整个中国市场,多多创造了一个又一个商业奇迹。通过数据和用户的反应,消费者对物美价廉商品组合的感受也在发生微妙的变化。

从行业角度来看,在阿里巴巴和JD.com双寡头的攻击下,多多构筑的进入壁垒够高吗,多多的未来之路容易走吗?《中国商报》记者将继续关注这一报道。

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